HEX
Server: Microsoft-IIS/10.0
System: Windows NT ITPWINWEBSVR22 10.0 build 20348 (Windows Server 2022) AMD64
User: www.conferencesearch.co.uk (0)
PHP: 8.3.30
Disabled: NONE
Upload Files
File: D:/web/seedbed/stevequinn/web60/Projects01A.doc
��ࡱ�>��	,.����+�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������7 	���bjbjUU	* 7|7|�������l ����	$ �,2	2	2	2	2	2	2	2	$� ��&2	2	2	2	2	&�	2	2	;�	�	�	2	2	2	�	2	�	@�	2	&	���� ��2	�Q0�M�	M�	  �Project description � Senior Level Coaching


Client
Site Director of a manufacturing business unit

Issues
With strong expectations of delivering a major change agenda, client was also considering his next career move and how this could be best pursued.

Needs
To be clear about personal needs and drivers
To review personal strengths and weaknesses
To solicit feedback from others
To find balance between work and family issues
To establish a process for evaluating opportunities
To identify barriers to success
To plan next steps

Project outline
Agreed objectives and coaching process
Gathered some 360 information
Completed Myers Briggs pre-work
Facilitated a 2 day residential coaching session
Follow up sessions at regular intervals to embed process and ensure follow through

Results
Established framework for assessing options
Clarified issues around life balance, including working with partner to clarify career options
Assisted with a specific career choice decision
Identified development needs and ways of taking these forward
Developed a range of more suitable interactions with line boss
Agreed an action plan
Project description � Negotiation Support


Client
A project team tasked with outsourcing a high value service contract for offshore support services.

Issues
The project group were tasked with implementing an outsourcing strategy for support services against tight time schedules and with target cost savings.
The group were multi disciplinary and had not all worked together prior to this project
Negotiation experience at this level of contract value was limited (c�110m).

Needs
To quickly form the team.
To facilitate the group through the preparation process to selection of preferred supplier.
To upgrade negotiation capability as part of the preparation process for conducting negotiations, and provide supporting tactical input.


Project outline
Worked with Project Manager to identify an appropriate process. 
Facilitated residential workshops to develop team cohesion, to complete project analysis and select best fit option.
Provided skills development and tactical support for negotiations.

Results
Completed analysis, short listed providers and selected preferred supplier.
Raised negotiation effectiveness and delivered an additional �2.5m saving against target.
Achieved time targets.
Links

Taylorclarke.co.uk

Amazon.co.uk

wmbridges.com

negotiate.co.uk

robegroup.co.uk  (John Best)

News

Stop Press � Bridges Seminar
We are planning a short �taster� seminar in April for those interested in exploring the Bridges approach to getting people on board with change.  Aimed at senior line and HR managers the event is provisionally planned for XX April 2001.  Format is around 2 hours with lunch at nominal cost.  If you are interested email us on XXXXXXX

Employee Relations
A group of associates are putting together some outline thoughts to plug the skill gap for managers in the area of employee relations � handling trade union and other reps, discipline and grievance issues, employee consultatives etc.  If this seems relevant email us on XXXXX.

Five Frogs on a Log � Book Review
�Five Frogs� is an entertaining read about the trials of corporate change, particularly in mergers and contains loads of practical advice about managing your way through corporate turmoil.  The authors use the �transition� word a little differently from our sense of personal adjustment, but that aside has lots of good anecdotes and recognises the people dimension.

Our rating: Good for readability, ok for practical advice

Keywords
Transition, managing transition,
 change, managing change
facilitation, facilitator, training facilitators
negotiation, negotiators, negotiation training 
employee relations
partnership
coaching

!
�
�
������5�,-.5del�3_��&Mk��D����������������������������������Pf������	�	�	C
D
J
d
�
IJK[�TU]�

�����������������������������
!
"
5
6
C
D
R
S
c
d
�
�
�
�
�
��@�����/`�����������������������������`��������(��/ ��=!�"�#��$��%�������
i8@�8NormalOJQJ_HmH	sH	tH	4@4	Heading 1$@&5�CJ0@0	Heading 2$@&5�<A@�<Default Paragraph Font� ����,-.5del�3_��&Mk��D��Pf��������CDJd�IJK[�TU]�		!	"	5	6	C	D	R	S	c	d	�	�	�	�	�	�
�
@�
�
�
�
�
/`����0���0���0��0���0���0��0���0���0��0���0���0���0���0���0���0���0���0��0���0���0���0���0���0���0��0���0���0���0���0���0���0��0���0���0��0���0���0��0���0���0���0���0��0���0���0���0���0���0��0���0���0���0���0��0���0���0���0���0���0���0���0���0���0���0���0���0���0���0���0���������������������������������������������������������������
�
`�
�d�D	Q	S	b	d	s	/;`k�������33333333333��Steve Quinn<Macintosh HD:Temporary Items:AutoRecovery save of Projects01Steve Quinn<Macintosh HD:Temporary Items:AutoRecovery save of Projects01Steve Quinn<Macintosh HD:Temporary Items:AutoRecovery save of Projects01Steve Quinn<Macintosh HD:Temporary Items:AutoRecovery save of Projects01Steve Quinn/Macintosh HD:Wordfiles:Projects:Projects01A.docSteve Quinn2Macintosh HD:Temporary Items:Word Work File A_3150Steve Quinn/Macintosh HD:Wordfiles:Projects:Projects01A.docSteve Quinn<Macintosh HD:Temporary Items:AutoRecovery save of Projects01Steve Quinn/Macintosh HD:Wordfiles:Projects:Projects01A.doc
Kate Robinson.C:\WINDOWS\Desktop\Steve Quinn\Projects01A.doc�@��OE�p@��Unknown������������G��:�Times New Roman5��Symbol3&��:�Arial3�TimesA"�GenevaArial q���h�[Tf�[TftcR&!#$������20d�2�q���Project descriptionSteve Quinn
Kate Robinson��Z��Oh��+'��0��������	
4@L
Xdlt|�Project descriptionrojSteve QuinntevNormal.dotKate Robinsonpt2teMicrosoft Word 9.0@@X֖�@�ˑ�@�ˑ�!#��Z��՜.��+,��0hp��������
���SQ Associatesc��
	Project descriptionTitle	

�������� !"����$%&'()*��������-��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������Root Entry��������	�F����/�1Table������������MWordDocument��������* SummaryInformation(����DocumentSummaryInformation8������������#CompObj����jObjectPool��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����	�FMicrosoft Word Document
MSWordDocWord.Document.8�9�q